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​人人店max首创双模式双系统驱动:层级代理招商+平台分销零售

2019-07-25 16:38:58

如何用更低的成本触达更多的消费者,是零售效率的核心。

 连锁直营店、传统经销商模式、传统电商等商业模式在零售史中如同浪潮般不断迭代,对终端消费者的渗透已基本结束,现都已不可避免地进入存量或下滑市场。门店倒闭潮来临,店铺租金贵、人工成本高、流量获取难;而商家入驻传统电商平台,除了需要支付给平台的高额流量费用外,还面临店铺竞争大、用户留存低、成长空间有限等困境,“PC电商已死”一锤定音。

与传统经营模式投入产出比下滑,招募经销商难度日益增加形成对比的是,从2014年到2018年,中国社交电商市场规模年平均复合增长率达到86.5%,2018年社交零售用户规模更是突破3亿。社交电商巨头拼多多、云集赴美上市,2018年社交电商行业融资总额超250亿元,知名传统零售企业纷纷入局……究其原因,是社交电商模式大大降低了代理商门槛,帮助品牌方利用个体创业者的社交关系链触达终端用户,并凭借低成本高回报、渠道和流量裂变手段多样等优势,为企业构建立体化盈利模式。

目前,社交电商主流模式可以大致分为重招商的层级代理模式与重零售的平台分销模式(会员电商、社区团购等)。

层级代理
依靠多层代理结构裂变建立庞大的团队,并借助强粘性的上下级关系,大量出货、迅速回款。但同时易产生窜货、乱价、动销不足等问题,消费者购物体验差,不利于企业积累口碑、长线发展,对品牌方而言风险较大。
平台分销
以一件代发为核心销售模式,推客店主零门槛、零成本、零囤货,通过分享产品给好友促成交易,从而赚取佣金,具有用户裂变快、购物体验好、底盘稳固的优势。但对品牌方而言,运营平台和招募、培养优质店主并非易事,易产生起盘效率低、回款慢、资金链断裂等问题。

在此背景下,点点客重磅推出人人店max,作为市面上首款融合层级代理招商系统+分销平台(微商城/小程序)的革命性产品,提供创新型的“招商+零售”的社交电商模式。


 

在人人店max系统中,代理商自动成为推客,由此获得了双重渠道赋能,一方面可以发展代理团队,出货获得差价利润;另一方面可以发展推客团队,零售给终端消费者获得推广佣金,分销订单自动消耗代理商货款,加速动销,由此获得双重收益。

品牌方
招商+零售相互支撑驱动

社交电商转型事半功倍

1 代理商收益加倍,囤货无忧,
   品牌方招商吸引力更强
人人店max独创性地为代理商提供双重渠道+双重收益模式,代理商利润空间大幅度扩容,销售渠道系统化拓展,极大增强品牌方的招商吸引力、竞争力,加速招募、扩大代理商团队,有利于企业战略布局。
尤其对于食品、服装、日用百货、跨境电商等零售企业,由于商品毛利率较低,体积、重量又较大,代理商仓储、物流成本高昂,进一步降低毛利空间,所以招商尤其困难。人人店max支持云库存,代理商向品牌方支付货款后进行系统库存数字流转,实际货物寄存在品牌方。当消费者下单时,代理系统会自动抓取零售订单,并扣减所属代理商货款,由品牌方直接向消费者发货。通过这个模式,代理商实现0仓储、物流成本,可以最大限度地抬升利润空间,也为品牌方招商加一枚砝码。

强大动销能力,团队更稳定,模式更合规
囤货制在没有动销系统的保障下,一旦发生代理滞销,往往容易点燃团队动荡甚至是法律风险。人人店max为代理商在传统的层级代理出货渠道外,增加了包含海量营销工具的平台分销零售渠道,商品直达终端消费者,既解决了代理商的囤货压力,动销效率加倍,又为模式合规性增添保障。
招商切入,充足资金支撑,
   转型成功率显著提升
人人店max以招商作为切入口,通过率先招募代理商团队为品牌方起盘提供充足的资金支撑,在更坚实的土壤上,推动零售业务发展,展开精细化运营周期。市场研究表明:从招商切入,可以有效提升传统企业转型社交电商的存活率、成功率。
代理商主动裂变推客,零售效率加速

对品牌方而言,运营社交电商平台,最大的困难就是如何招募种子推客,并激发裂变。而人人店max通过代理商与推客身份互通的机制,让拥有强裂变能力的代理商成为了第一批种子推客。由于代理商同时拥有下级代理团队和推客团队,为了避免浪费流量,会将无法转化为代理的用户转化为推客,以最大程度地增加收益。如此一来,品牌方可以在零售端快速地建立推客队伍,获得可观的流量基础并持续裂变用户,加速零售效率。

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